التعامل مع ارتباك سعر الماسح الضوئي في بصمات الأصابع

في الوقت الحاضر ، كانت صناعة ماسحة البصمات تتطور على قدم وساق في العامين الماضيين ، لكنها في نفس الوقت هي أيضًا حقيبة مختلطة. هناك أكثر من 3000 من العلامات التجارية المعروفة من ماسحة البصمات ، وبالتالي فإن المنافسة شرسة لدرجة أن بعض التجار عديمي الضمير قد أطلقوا نموذجًا للحرب في الأسعار ، كما تجاوز بعض عمالقة الأعمال المعروفين. في مواجهة العديد من المنافسين ، أصبح سوق نهاية البصمات المتعثرة بالفعل أسوأ.

في الوقت الحاضر ، يكون سعر ماسح البصمات في سوق C-End مربك للغاية. هناك منتجات بسعر 3000 يوان إلى 5000 يوان إلى 5000 يوان ، وتلك بسعر 1000 يوان أو أقل من انتشارها بالفعل. يتم بيع بعض المنتجات الأقل شأنا بأقل من 500 يوان ، ولكن بصفتها الشركات المصنعة للبصمات العادية ، لن يشاركوا. هذه منتجات منخفضة السعر لأن ما يريدون القيام به هو جودة المنتج.
في الوقت الحاضر ، يواجه العديد من مندوبي المبيعات في الوصلات أسئلة من العملاء. على سبيل المثال ، غالبًا ما يطرحون أسئلة مثلهم لم يسمعوا أبدًا عن علامتك التجارية من ماسحة البصمات الخاصة بك ، والتي تبيعها فقط عبر الإنترنت لمدة بضع مئات من يوان ، لماذا يكون قفلك أغلى من علامة تجارية معينة ، إلخ.
لا يزال بإمكان بعض الأشخاص الاستجابة بالكاد بالقول إن خدمة ما بعد البيع سيئة ، أو أن المواد والإكسسوارات المستخدمة في المنتج عادية وليست جيدة مثل منتجي ، لكن هذه الكلمات ستكون ضعيفة للغاية في مواجهة العملاء أسئلة.
في هذه الحالة ، من الصعب على أي شخص إقناع العملاء بالتخلي عن ماسحة البصمات المفضلة لديهم وشراء منتجاتهم الخاصة بدلاً من ذلك. في أكثر الأحيان ، سيترك العملاء مع الشكوك.
1. يجب ألا تهاجم أدلة المبيعات والتسوق منتجات متنافسة لفظيًا أو تشويهها عمداً. هذه خطوة غبية ، لأنه عندما يقترح العميل منتجًا منافسًا ، يجب أن يكون لديه بعض الفهم أو الوثوق بالعلامة التجارية ، وسلوكك يكون بمثابة نفي آراء العملاء حول العلامة التجارية بشكل خطير إلى التفكير في أنه قد يكون هناك شيء خاطئ في أخلاقيات عملك وشخصيتك.
2. عندما يذكر العملاء العلامات التجارية المتنافسة الأخرى ، يجب أن يتعلموا كيفية تحليلها بموضوعية والثناء. عندما يواجهون منتجات لها مزايا تنافسية على تلقاء نفسها ، يجب عليهم تجنب الحديث عن مزايا منتجاتها. بالإضافة إلى التركيز على مزايا منتجاتهم الخاصة ، يجب ألا يتحدثوا عن المنتجات المتنافسة. يجب التقليل من المزايا عن عمد. عندما تواجه منتجات أدنى من خاص بك ، يجب أن تهاجم بمناسبة عالية واستخدام مواد المعرفة المهنية ذات الصلة أو البيانات المادية لإنشاء تباين للعملاء.
3. طريقة مقارنة المنتج المادي. أثناء عملية دليل التسوق ، افتح الجزء السفلي من المنتج الخاص بك ومنتجات المنافسة لإظهار الهيكل الداخلي. من الواضح في الأساس لمحة عن أي شخص جيد وأي واحد سيء. طريقة تجربة العملاء: عملية المعالجة السطحية للمنتجات الجيدة هي في الأساس حساسة للغاية. لا توجد عيوب أو جزيئات ، واللون موحد ، في حين أن المنتجات الفقيرة لديها في الغالب شعورًا واضحًا عند لمسه ، مما يسمح للعملاء بتجربة التباين مع أيديهم.